«Немного наивные и без пафоса». Выходим на рынок Африки через Кению

Африканский рынок быстро развивается. На континенте живёт 1,2 млрд человек, средний возраст которых 25 лет. Некоторые страны Африки растут по 6% ВВП в год и через 5–10 лет будут привлекательными и большими рынками. Если у вас есть ИТ-продукт и вы задумали выйти с ним на этот континент, то Кения может быть отличным местом. Общие факторы В Кении государственный язык — английский, то есть все договоры, документы, приказы и законы легко понимаются. Но это ещё не всё, каждый кениец, даже в самой отдалённой деревне у подножия Килиманджаро, знает английский, а люди, которые живут в городах, очень часто говорят на английском как на первом языке. Это значительно упрощает коммуникацию, найм и управление. Но при этом нужно быть готовым к тому, что у местных достаточно сильный акцент, поэтому первые две недели кажется, что мы всё-таки говорим на разных языках. Законы и право в Кении берут своё начало в английском праве, поэтому здесь достаточно понятные и важные для бизнеса базовые условия — право собственности и её неприкосновенность. Это означает, что вы можете владеть недвижимостью, землёй или компанией, являясь иностранным гражданином. Также в Кении, например, нет проблем с репатриацией капитала, то есть вы в любой момент можете сконвертировать кенийские шиллинги в доллары или евро и отправить капитал в любую точку мира. Правда репатриация капитала облагается налогом от 5% для резидентов и 10% — для нерезидентов. 1 кенийский шиллинг = 0,66 российского рубля 1 кенийский шиллинг = $0,0088 1 кенийский шиллинг = €0,0078 Кения растёт по 5–7% ВВП каждый год. И это одна из самых стабильных стран на континенте. Экономика сильно диверсифицирована, а демократии уже более 60 лет. Здесь огромное количество западных компаний, экспатов, привычный уклад жизни. Все блага цивилизации — доставки, такси, коворкинги, кафе, рестораны, высотные дома и дорогие офисы. Транспортная доступность в другие африканские страны на хорошем уровне. Кения, Эфиопия и ЮАР являются главными транспортными узлами. Из Москвы в Кению можно прилететь с пересадками или в Стамбуле, или в Катаре, в среднем билет обойдётся в $700–900, а весь перелёт займёт от 12 до 16 часов, включая пересадки. Из Кении летают прямые рейсы в ЮАР, Кот-д'Ивуар и другие страны. На поезда и автобусы можно не рассчитывать, они почти не развиты, а там, где есть, не очень комфортные. Передвигаться между странами иностранцу возможно только по воздуху. Визы Туристическую визу можно получить очень просто и онлайн . Необходимо заполнить анкету на сайте и заплатить $50. Виза даётся на три месяца, и её можно продлевать, не выезжая из страны. Если у вас есть бизнес в Кении, можно получить бизнес-визу. Такую визу я сделал на год за $150. По ней вы можете находиться в стране до 365 дней, не выезжая каждые три месяца. Также можно оформить рабочее разрешение (Work permit), стоимость будет примерно $3000–6000. Процесс займёт от одного до шести месяцев. После семи лет работы по Work permit можно оформить резидентство — вид на жительство. Как открыть компанию Зарегистрировать компанию в Кении можно онлайн . Помочь в этом могут и консалтинговые компании, но очень часто они берут завышенную комиссию. Примерная стоимость открытия компании варьируется от $400 до $800. Если сделаете всё самостоятельно и без посредников, тогда можно смело рассчитывать на 300$. Мы открывали через партнёров, потому что хотели сэкономить собственное время. Если вы будете открывать компанию самостоятельно, то однозначно потеряете много времени: несмотря на то, что процесс в онлайне, есть много нюансов, которые нужно знать. А ещё вам в любом случае потребуется местный человек, с резидентством, чтобы выполнять роль секретаря компании. Цены и налоги Кения — достаточно дорогая страна. Несмотря на то, что страна развивающаяся и кажется, что всё должно быть дёшево, в реальности всё очень дорого. Аренда обычного офиса сравнима с московскими ценами, как и аренда места в коворкинге. Приведу несколько цифр: - Аренда офиса ~ 35 м2 — $2000. - Зарплата Project manager в ИТ ~ $1000 в месяц. - Зарплата офис-менеджера ~ $450 в месяц. - Аренда двухкомнатной квартиры в безопасном районе обойдётся примерно от $1400 до $2400, в аренду всегда входит паркинг, так как на ночь на улице машины никто не оставляет. - Мобильный интернет и связь на месяц стоит $30, в пакет входит 20GB трафика, и, кстати, скорость и покрытие здесь отличные. - Обед в обычном ресторане на человека стоит $20–30. Ещё один из минусов Кении — это налоги. Они довольно высокие, и это важно закладывать в бизнес-модель: Налог на прибыль — 30%. Налоги на ФОТ (оплачивает работодатель, как и в России). Кенийский аналог НДФЛ (10–35%) зависит от уровня зарплаты. Медицинское страхование ~ $15. Фонд соцстрахования — $3,5–10. Налог за оплату из-за границы — от 3 до 25% (если ты закупаешь какой-то товар за границей, то должен заплатить такой налог). НДС — 16%. Но несмотря на высокие налоги, есть один большой плюс: в Кении очень комфортно жить — климат, добрые и отзывчивые кенийцы. И, конечно, страна очень красивая и экзотическая, идеальная для исследования и путешествий. Здесь есть красивое побережье Индийского океана с белоснежным песком, горы высотой 5800 м, кратеры вулканов, бескрайние национальные парки с животными из фильма «Король лев», которые живут на свободе. Для меня самым незабываемым опытом стало сафари: я видел, как львы охотятся на буффало, как самка гепарда оставляет своё потомство и уходит на охоту, как львица играет со своими львятами и как они заботятся друг о друге, — и всё это происходит на полной свободе, без клеток, решёток и вольеров. А ещё сами кенийцы — интересные и очень улыбчивые, позитивные, иногда даже немного наивные и без пафоса люди. Фото: ru.depositphotos.com